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| 职场顾问教你如何谈薪水 |
| 汽车配件人才网 发布时间: 2013-03-20 13:45:09 浏览次数：7817 文章来源:福建日报 |
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许多人在求职过程中会遇到这样的疑惑：在应聘登记表的“薪水期望值”一栏，该填多少合适？在面试过程中如何与招聘方谈薪水？作为职场新人，凭什么打动面试官，让你的薪酬符合自己的心意？近日，记者采访了某高级职业顾问严菡和神州数码综合事务部经理梁晓霞。
理性看待入职起薪
在一次求职沙龙活动上，一些在校生首先填写了期望薪资，并列出最打动人的三个理由。结果显示，同学们的期望薪资普遍高于目前市场上应届毕业生的起薪水平。根据智联招聘发布的2011年16大行业大学生起薪的调研报告显示，上海、北京等一线城市的毕业生起薪点较高，平均高于3000元，福州的毕业生起薪点仅为1700。
神州数码综合事务部经理梁晓霞分析说，毕业生的期望薪资与实际起薪点差距大，主要是由于求职者对市场现状不了解，在考虑薪资要求时参考的依据过于单一。大部分职场新人在设定自己的薪资要求时，通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等，却往往忽略一些更重要的问题：所在城市的薪资水平如何？企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬？如果企业给出的薪水达不到自己的预期时，自己会做多大的让步？让步的原因是什么？
有同学抱怨说：“辛苦读书这么多年，大学毕业生工资怎么还不如清洁工？”某高级职业顾问严菡认为，高校多年持续扩招，白领人才市场日益饱和，而蓝领却是供不应求，社会对白领与蓝领的供需失衡导致大学毕业生的工资水平偏低。同时，也提醒毕业生不要单纯看薪资，还要从企业品牌、产品品牌、雇主品牌等几个长远角度看职业发展前景如何。
严菡认为，求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水，但前提是，不要忽略行业现状，适当做一些调研，在自己的需求及行业现状之间寻求最佳平衡点。如果选对了职位，进对了行业，假以时日，高薪也并非不可能。严菡介绍说，雇主一般是从行业内该职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示，计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高，化工石化、通信、医药保健类平均起薪额也较高。
找对时机谈薪水
面试中，谈钱真的伤感情吗？面试中都要处于被动的状态吗？两位资深HR给出了否定的答案。在面试过程中，谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价，一则看你自我的定价在哪里，二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取，但过分谦虚也并非上策，要知道这是你为自己争取利益的最好机会。
“薪水一定要谈，但要找对谈薪水的对象、时机和方式。”严菡提醒同学们，不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价，要找能拍板决定的人谈，否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的：你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的认知等。
跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单，HR通常会主动问及你这个问题；如果对方依然没有提到，求职者可以在向面试官提问的环节接近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢，温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目，而是反问你的要求是多少，你可以从对行业内该职位的普遍薪酬的了解入手，谈到你的预期，并且注意留下一点余地，以探讨的态度问HR一些问题，例如：您觉得我的要求唐突吗？您是否可以给我一点参考意见或者建议吗？
如果这个职位是你非常想要的，对方开出的条件却有点低，完全可以大方地表达出自己的想法，以和对方探讨的姿态来为自己做最后的争取。注意不要强调物价上涨、你的最低生活需求之类的问题，要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度，去说明为什么要价要高一些。
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