具体来说，汽车后市场分销渠道的功能主要包括：

　　第一，调查市场情况并及时反馈信息。即分销渠道利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给汽车后市场生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

　　第二，寻找直接消费者与促销。即分销渠道寻找尽可能多的直接消费者以及进行相应的促销活动吸引直接消费者。

　　第三，与直接消费者接洽。即分销渠道为汽车后市场生产企业寻找、物色潜在直接消费者，并和直接消费者进行沟通、接洽。

　　第四，分配商品。即分销渠道按照直接消费者的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动，使商品满足直接消费者的需要。

　　第五，参与谈判。即分销渠道代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签订，实现产品所有权的转移。

　　第六，物流。即分销渠道储藏和运输产品，以减轻汽车后市场生产企业的库存压力。

　　第七，融资。即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用，减轻汽车后市场生产企业的资金压力。

　　第八，风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。【资料来源：《汽车后市场营销学》】

　　【作者介绍】

　　王广科

　　1964年出生，高级经济师，暨南大学工商管理博士后，汽车后市场研究专家，全球首部《汽车后市场营销学》、《汽车美容快修店经营学》作者，"净挣钱部门与净花钱部门"分析模型创建者。具有20多年的企业工作经验，现任广州天慧策企业管理咨询有限公司总经理。

　　擅长：人才输出、《汽车美容快修店经营师》（针对店长、老板）培训、《汽车后市场营销师》（针对导购员）培训、管理咨询、营销策划等。

　　主讲：汽车美容快修店经营学、汽车后市场营销学、4S店实战盈利模式、汽车用品企业实战盈利模式等科目，并可根据企业要求量身定做培训课程。

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