慧聪汽车用品网：有汽车美容的生产厂商说，2011年的汽车美容养护用品市场销售下滑很严重，经销商沦为“搬运工”，微利产品当道……甚至说今年汽车美容养护商家遭受的冲击比08年金融风暴更大……笔者就这个“传言”采访了东莞统御汽车用品有限公司总经理康斌先生。以下是采访实录：

　　慧聪网：贵公司的生产量、销量较去年的情况如何？

　　康斌：较去年同期增长率大约40%，不过要知道，我们去年的增长率可是280%！

　　慧聪网：关于汽车美容养护市场受严重冲击的说法，请您发表一下看法。如果有不同的观点，请表明您的观点。

　　康斌：根据我所了解的情况来看，我个人觉得是远甚于08年金融风暴的冲击，而且是波及到了国内几乎所有行业。为什么这样说呢，因为08年的金融风暴是由外而内的，全世界都知道，大家都有了警惕并采取了相应的措施。但这一次的危机，是由内而外的。首先是人民币升值带来的出口压力使得很多原来外向型企业的出口受阻转而征战国内市场，同时，很多经历过08风暴的外贸企业从那时起就开始了国内品牌的转型，经过几年的市场洗礼，已经成为国内品牌的生力军，对原有的国内消费市场形成了强大冲击。其次，房价、物价的快速飙升，打击了消费者的消费信心，大家再不敢像以前那样消费了。第三，汽车用品行业被过于美化的“钱”景及低门槛使得新进入者犹如过江之鲫，蜂拥而入，加剧了市场的不稳定性。08年大家都在喊狼来啦，而这次，狼同样来了，只不过这次它是悄悄的来，在很多人还未觉察的情况下，已经使得很多的羊只被它吞噬！

　　慧聪网：根据你企业的自身情况，真正的主因是什么？

　　康斌：从自身来分析，我觉得还是与我们对市场成长的判断过于乐观有关，这是我们必须检讨的！我们在年初制定今年的增长目标时，很大程度上还是依据去年的数据，虽然随着基数的增长做了调整，但对市场的变动因素考虑得还是很不充分，因此，应对变化的相应策略做得就不够了，好在我们8月份的时候及时做了调整和部署，才不致过于被动。

　　慧聪网：请您分析现实的市场状况；

　　康斌：不敢冒险，同质化，价格战，缺乏创新，一味模仿，这是基本的现实状况。从美容养护市场来看，我觉得现包括终端店、经销商、厂家在内，很容易陷入到一个误区，就是认为低价的产品和项目才好做。所以终端店选择产品首先看价格，这样就影响经销商选择厂家的时候也只看价格，厂家出于无奈，也只好随大流，产品生产首先考虑的是价格和成本。

　　康斌：这样会形成一个恶性循环，那就是市场充斥的都是些低质低价的商品，行业就没办法健康地朝前迈进。你想想，终端店所做的项目和销售的产品都是低技术含量的常规性项目和产品，谁都能做，门槛自然就很低，其他人就很容易进入，竞争就会更加惨烈，这也是现在沿海发达地区很多终端店难以为继的主要原因。而经销商因为做的产品都是价格透明度非常高的通货，利润空间被上游的厂家和下游的终端挤压一空，导致很大一部分经销商已经沦为厂家和终端之间的“搬运工”了。对厂家而言，只生产低价值的通货，直接后果就是企业失去了创新的动力和利润支撑，同质化的产品使得生产商的加入同样毫无壁垒可言，必将陷入充满血腥的红海竞争中！一个行业如果进入到这样一种竞争格局，就很危险了。

　　康斌：其实行业中还是有很多优秀的终端店、经销商和生产企业凭借自身的优势，在不断创新中开创出属于自己的一片蓝海并收获了丰厚的回报。拿我们自身来说，统御这几年的发展，验证了不断创新的风险虽然会大一些，但它才是通向成功的唯一捷径。

　　慧聪网：你所知的同行又是怎样一种情况？

康斌：我所知道的情况来看，整个汽车用品行业，今年绝大部分的同行日子都不好过。怎样熬过这个痛苦的阶段，应该是摆在每家企业面前必选的选择题。

　　慧聪网：公司针对市场问题采取怎样的应对措施，这种措施将产生怎样的积极意义？

　　康斌：统御在8月份及时调整了产品研发的结构、时间表和配套政策，本来计划明年上市的系列新产品，预计下个月会推出，以加快为经销商和广大合作终端店提供行业创新性的新品。

　　统御产品开发的目标一直是致力于既为消费者提供更环保、安全和健康的的产品呵护，又为终端店和经销商提升差异化的竞争优势，更重要的，是能够提升他们的利润和效益，保障他们的核心利益不受到损失。我相信我们的新产品和新政策将能够产生我们所希望的积极意义。

　　慧聪网：您认为这样的危机还将延续多久，为什么？

　　康斌：我个人认为目前这样的危机不但会延续，还会加剧。它的后果已经在很多地方体现出来。我前不久去了几趟花都，那里是脚垫尤其是皮革脚垫的生产集中地，我看到最少有超过40%的企业在清盘。原因很简单，就是脚垫这种产品太容易模仿，同质化太高，最终大家只有打价格战鱼死网破这一条路可走。美容养护产品的核心竞争优势就在于它的技术壁垒是非常高的，但如果美容养护行业如果还是在重复脚垫行业低质低价、同质化这条老路的话，最终的结局同样不会好到哪里去。

　　编后：不管是中国汽车后市场还是汽车美容养护用品行业也好，此次采访代表了一个企业对市场的观察，但也代表了一方领域的现象。一个行业怎样下滑，当中必然还有稳如泰山逆流而上的企业，这是品牌的根基，掌权者的谋略，我们欢迎更多的声音，此文仅是“抛砖引玉”，我们需要更多的讨论。时势造英雄，我们需要更多的汽车用品行业有志之士为行业出路献策。

　　欢迎把您对中国汽车后市场的观察形成文字投稿到慧聪汽车用品网。

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