一、如何看待国外市场？

　　带动一个国家经济增长的三驾马车是：净出口、投资与消费。美国长期依靠消费来带动经济增长，美国的净出口10多年以来一直为负，拖了经济增长的后腿。而中国改革开放30多年主要依靠净出口、投资这两架马车，中国的外汇储备已经高达3万亿美元。任何事物都是“过犹不及”，于是，大多数国家都要求人民币升值。

　　随着美国经济危机的爆发和欧洲债务危机的蔓延，发达国家单纯依靠消费的经济增长方式面临转型。2012年是美国的大选年，美国的失业率高达9%左右，奥巴马政府为了寻求连任，一定会继续加大对人民币的升值压力。同时，欧盟各国由于紧缩财政，会大力促进出口，减少进口。

　　2011年12月份，中国商务部下调了730种进口商品的关税，同时提高了部分商品的出口关税。这表面，中国政府已经减少对净出口这架马车的依赖。

　　总之，2012年，中国汽车用品外贸的总体形势不妙，局部地区乐观，例如俄罗斯、拉美、印度、东南亚等。

　　二、如何看待国内市场？

　　衡量一个政府政绩的两大指标是：就业与物价。2011年中国出现了全国范围的“用工荒”，但物价上涨创下近几年的新高。于是，2012年的中央政策是：“稳中求进”，即稳物价、保增长。要实现这个目标，必须启动消费这架马车。衣食住行是消费的主要内容，而汽车又是“行”的重要内容。预计2012年汽车销量增长将达到10%左右，汽车销量将达到或超过2000万辆。这为汽车用品的增长提供了巨大的空间。

　　三、汽车用品外贸厂家如何应对？

　　（一）如何转变战略？

　　2012年应该成为汽车用品外贸厂家的战略转移之年，主要有三大战略转移：

　　1.由出口为主转向内销为主。

　　2.由出口发达国家为主转向出口新兴市场为主。

　　3.由内销中国东部为主转向内销中国中西部为主。

　　（二）如何增加出口？

　　如果汽车用品外贸厂家还想继续增加出口，可采用下列战略：

　　1.技术领先战略。

　　日本是后发优势的典型国家，走过了引进、仿冒、出口的道路。中国改革开放30年也走了几乎同样的道路，汽车用品也大致如此。

　　要想成为世界强国和创新大国，必须重视知识产权的保护。具备自主创新与高附加值的产品将会得到中国政府大力扶持。例如，瑞士手表的附加值相当高。

　　2.低成本战略。

　　随着2004年中国人口红利的结束，未来中国的人力成本将越来越高。如果汽车用品外贸厂家没有自主创新与高附加值的产品又想继续扩大出口，就需要转移生产基地到中国西部、东南亚、非洲等地。

　　作者简介

　　王广科

　　1964年出生，高级经济师，暨南大学工商管理博士后，汽车后市场研究专家，全球首部《汽车后市场营销学》、《汽车美容快修店经营学》作者，“净挣钱部门与净花钱部门”分析模型创建者。具有20多年的企业工作经验，现任广州天慧策企业管理咨询有限公司总经理。

　　擅长：人才输出、《汽车美容快修店经营师》（针对店长、老板）培训、《汽车后市场营销师》（针对导购员）培训、管理咨询、营销策划等。

　　主讲：汽车美容快修店经营学、汽车后市场营销学、4S店实战盈利模式、汽车用品企业实战盈利模式等科目，并可根据企业要求量身定做培训课程。

　　手机：18675849705，QQ：1393245265

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