罗伯特-赫尔曼（Robert Hellmann）是纽约一位就业指导，其最近接待的一名客户是一位高级人力资源经理，其简历令人印象深刻。这位客户已从业20年，上一份工作管理着30名员工，并支配着1，000万美元的预算。但是，他发觉自己现在不想再承受来自高级职位的压力。相反，他要争取一份只需要8年工作经验和极少管理职责的工作。

对此，赫尔曼的建议是：精简简历，将其重点放在求职必做第一条——展示自己将如何帮助雇主。“我们没有强调一些经历和能力——管理和领导能力，及其监督掌管有1，000万美元预算的经历。”赫尔曼解释说。他是美国就业指导和职业介绍公司五点俱乐部（The Five O‘Clock Club）的副总裁。“拥有这些经历和能力的人，不适合这个工作。”这位客户最终拿下了这份工作。

对于赫尔曼的这位客户来说，将职位降级是自己的选择。但对于当今许多工作者来说，求职过程拖得如此漫长，他们不得不接受较低的工资和头衔。美国劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）的数据显示，2011年3月，46%的待业人员（自称在积极寻找工作的人）的求职时长超过了27周。这是2009年6月经济衰退正式结束后的最高比例，彼时只有29%的求职者求职时长超过27周；2010年4月和5月的比例同样达到了46%.

大卫-库佩（David Couper）是洛杉矶一位就业指导，著有《局外人知内情：如何获得成功的职业生涯，即便你不适合自己的工作》（Outsiders on the Inside： How to Create a Winning Career Even if You Don‘t Fit In）。他的一位客户便是上述求职者之一。这位高级销售经理为找工作四处奔走了几个月后，意识到自己愿意接受远低于上一份职位的工作。“他在家待得非常沮丧。”库佩说。在库佩的鼓励下，这位客户用老式的方法找到了一份销售工作。他将自己长达3页的简历留在家中，走进一家正在招聘假日销售人员的商店，向店主介绍自己，然后填写了一份申请表。面试时，这位客户并未隐瞒自己的背景，但也未对其大肆渲染。“他只是说，’我已经有一段时间没有工作了，什么活我都愿意做。‘”这话起作用了。他获得了这份临时工作，并很快升职为全职员工。

对于是否应在简历中隐瞒学历、毕业日期和工作经历，就业指导们争论不休。求职者是否应该假装自己比实际年龄更年轻，谎报自己的工作经验，并且染头发以显得年龄更小？“对合格的面试官来说，这些伎俩一眼就能识破。”艾琳-沃克斯坦（Eileen Wolkstein）表示。她是一位来自纽约的职业指导，且任纽约大学社会工作学院继续教育系的主任。

沃克斯坦建议：“不要说谎。”确实，如果雇佣了一个资历过高的人，雇主会很担心，怕他（她）一有更好的工作机会就会离开。求职者必须正面解决雇主的这一担心。求职者可以考虑与雇主签订为期18个月的合同；向雇主解释说，比起资历更浅的人来说，自己将带来更高的生产力；并承诺自己会留下来。

沃克斯坦指出，如果求职者能说出一个可信的故事，那将会对求职有帮助。举例来说，如果在业余时间，你对雕塑或编剧充满热情，那么就在求职的时候告诉潜在雇主，自己正在寻找一份行政职位的工作，这份工作明确的上下班时间和福利能够支持自己的艺术热情。雇主明白，这样的员工能给忙碌的办公室带来平衡和不同的视野。

库佩建议，求职者应坦白自己的经济状况，并告诉潜在雇主这种经济状况对自己的求职造成了怎样的影响。他建议求职者强调自己对于手头工作的热情，并向潜在雇主表达出如有机会愿意在组织内部升迁的意向。

薪酬方面又该如何呢？坚持薪酬谈判中两个最重要的规则：不要自己提出这个话题，且尽量不要首先开出薪酬的数字。如果招聘经理提到薪酬的话题，赫尔曼建议如此回应：“我知道我们需要取得共识，但薪酬不会成为我们之间的问题。”或者，“我愿意接受这职位在求职市场所值的价钱。”

以沃克斯坦的观点来说，最重要地方在于：分析自己在职业阶梯中退后一步的原因。坦诚地面对自己和潜在雇主。沃克斯坦表示，“你必须知道自己为什么要如此，这样才能对自己和别人都最有利。”

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